面对云计算之战Oracle重组销售团队

　　客户的需求正在快速变化，因此企业也在相应地改变销售方式。为帮助销售团队实现更高效率和提高销量，Oracle 推出了 Oracle 销售云的重要更新，一位知情人士表示，“今年，云销售的任务比以往更大，所占的比重也更重。”Oracle现场销售和直销团队被描绘为具有“完全不同的特点和心态。”

　　据悉，Oracle对销售团队进行了调整，以推进云业务的销售。推进Oracle云服务、数据库和中间件的任务完全交给了Oracle的现场销售团队。传统内部部署的应用程序eBusiness Suite、PeopleSoft、Siebel等，则被划分给了电话直销团队。所有新的员工都将进入云计算部门。

　　直销是远程的，基于电话的模式，通过呼叫列表进行工作，包括新员工和那些刚刚走出校园的人，这些人被认为更加饥渴，但是经验相对较少。

　　基于电话的团队面临着向全世界已经开始转向云服务的客户销售传统内部部署软件的艰巨任务，这在6月份发布的Oracle 2016财年销售报告中可见一斑。

　　将云计算和传统内部部署的销售分开反映了Oracle内部更深层次的文化转变，该公司的研发部门现在也已经以牺牲传统内部部署软件为代价转向了云计算。

　　Oracle最新的12c数据库优先在云端推出，而经典版本则会随后推出，此举凸显了该公司新的优先级。新的软件授权销售额下跌了15%(按恒定货币计算下跌了11%)。Oracle新的软件销售增长了22%。

　　Oracle的云收入增长了36%达到28亿美元(按恒定货币计算增长了40%)，这和AWS相比简直是小巫见大巫，AWS在3月31日结束的第一季度里获得了26亿美元的收入，和去年同期相比大幅度增长了64%。

　　云计算之战Oracle都开始行动了，你还在等什么!